珠寶集團(tuán)營(yíng)銷生產(chǎn)零售解決方案
一、行業(yè)背景
? ? ? ? ? 由于珠寶企業(yè)銷售店鋪眾多，地域分步范圍廣，產(chǎn)品銷售季節(jié)性強(qiáng)，珠寶樣式繁多，要貨具有周期短、批量大的特點(diǎn)，給企業(yè)的銷售管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理帶來了極大的工作壓力，不能及時(shí)準(zhǔn)確地了解到各個(gè)店鋪的銷售、庫存等詳細(xì)業(yè)務(wù)情況，不能對(duì)各個(gè)店鋪的銷售、發(fā)貨進(jìn)行有效地監(jiān)控，無法對(duì)發(fā)出的商品進(jìn)行調(diào)配，從而造成銷售預(yù)測(cè)嚴(yán)重失真、生產(chǎn)浪費(fèi)、庫存積壓等問題。
二、遇到的問題
? ? ? ? ? 珠寶企業(yè)旗下一般有上百家的珠寶店鋪，負(fù)責(zé)對(duì)珠寶的銷售以及對(duì)珠寶換購，該行業(yè)的店鋪、銷量和珠寶的流行趨勢(shì)變化很大，除了每月都有新開、整改和關(guān)閉的店鋪外，還有珠寶的流行趨勢(shì)，每天都在變化，隨著流行趨勢(shì)的的變化還要及時(shí)調(diào)整珠寶的庫存以及采購計(jì)劃，而銷量的變化還要考慮店鋪、庫存、成本和促銷等因素。
? ? ? ? ? 由于涉及大量數(shù)據(jù)，一般銷售企業(yè)使用Excel來處理數(shù)據(jù)，人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)量龐大，手工制作也容易導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)格式混亂、數(shù)據(jù)不具有及時(shí)性，以及數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
? ? ? ? ? 此外，旗下的珠寶店鋪還總是反應(yīng)庫存不能及時(shí)補(bǔ)充，樣式的生產(chǎn)不能根據(jù)市場(chǎng)做出及時(shí)的調(diào)整，不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做出銷售方案調(diào)整，各大店鋪將銷售情況統(tǒng)計(jì)后，企業(yè)沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行匯總核查。
三、解決方案
1.解決方案
? ? ? ? ? 透過對(duì)各珠寶店鋪的數(shù)據(jù)管理，通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的透視分析與實(shí)時(shí)共享使管理層及時(shí)、準(zhǔn)確地了解銷售情況，幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)變化做出快速和精準(zhǔn)的反應(yīng)和決策調(diào)整。
主要問題 | 對(duì)策 |
大量銷售數(shù)據(jù)混亂 | 整合信息孤島，采用報(bào)表格式統(tǒng)一數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)匯總并進(jìn)行整合，以便各地掌握銷售情況，還可以提供銷售趨勢(shì)、以及銷售數(shù)據(jù)之間的差異 |
店鋪分布廣數(shù)量多 | 利用系統(tǒng)按地區(qū)將店鋪?zhàn)儎?dòng)實(shí)時(shí)記錄 |
珠寶樣式的變動(dòng) | 在系統(tǒng)中統(tǒng)一錄入，珠寶樣式的變化以及銷售情況 |
珠寶庫存與采購 | 按地區(qū)、品類將各地的庫存以及采購統(tǒng)一錄入系統(tǒng)，可以方便查看，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整 |
數(shù)據(jù)更新不及時(shí) | 系統(tǒng)可以按照地區(qū)、年、月輸入進(jìn)報(bào)表中，進(jìn)行分析計(jì)算，減少人力提高數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性。 |
2、項(xiàng)目流程
四、效果展示
? ? ? ? ? 珠寶銷售看板：在年、地區(qū)、產(chǎn)品類別的維度下，查找每年的銷量、下一年的銷量目標(biāo)、前年的銷量、達(dá)成率、銷售同比等信息
? ? ? ? ? 珠寶零售看板：可直觀明確的展示店鋪信息和珠寶銷售狀況，方便管理者查看店鋪在全國(guó)的分布、店鋪數(shù)量、店鋪等級(jí)占比、品類成交額占比、每月銷量與每月的計(jì)劃、排名前五的飾品與省份和全國(guó)總銷售。?
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